B2B Pazarlama Nedir?

B2B Pazarlama Tanımı:

İşletmeden İşletmeye Pazarlama; Ürün veya Hizmetlerinizi Diğer İşletmelere veya Kuruluşlara Pazarlama.

İşletmeden işletmeye (veya B2B) pazarlama, bir işletmenin ürün veya hizmetlerini diğer işletmelere veya kuruluşlara satışını ifade eder. B2B pazarlama, yazılım hizmetlerinden ofis malzemelerine ve güvenlik çözümlerine kadar birçok sektörü kapsar. Özellikle büyük ve küresel şirketler, genellikle hem B2B hem de B2C (işletmeden tüketiciye) kategorilerine giren çeşitli ürün ve hizmetler sunarlar.

B2B Pazarlamanın Önemi ve Stratejileri

B2B pazarlama, geleneksel ve dijital pazarlama kanallarını kullanarak pazarlama hedeflerine ulaşmak için yaratıcı ve entelektüel bir yaklaşım gerektirir. İş ilişkileri kurmak ve bir itibar oluşturmak, bir işletmenin gelişimine yardımcı olmak açısından önemlidir. B2B pazarlama, genellikle “satın alma kararları üzerinde kontrol veya etkisi olan herhangi bir birey(e)” hedef alır, bu da “düşük seviyeli araştırmacılardan C-suite’e kadar” geniş bir yelpazeyi kapsar.

Geleneksel B2B Pazarlama ve Sosyal Medya

Sosyal medya pazarlaması, dijital çağda bir işletme veya markanın reklamını yapmanın arguable (tartışmasız) en iyi yollarından biridir. Geleneksel ve dijital pazarlama çabalarınızın yanı sıra, sosyal medya pazarlaması size marka kimliği oluşturma, işletmenizin değerlerini ve mesajını yayma, müşteri potansiyeli yaratma konularında yardımcı olacaktır.

B2B için en iyi 5 sosyal medya kanalı LinkedIn, Facebook, Twitter, YouTube ve Instagram’dır. 2020 pazarlama raporuna göre, B2B pazarlamacılarının %86’sı LinkedIn’i kullanıyor ve diğer kanallara göre daha çok güveniyor.

LinkedIn ve Diğer Sosyal Medya Platformlarındaki Rolü

LinkedIn: LinkedIn, B2B pazarlama ve sosyal medya üzerindeki kurumsal dünyanın merkezi olma özelliği taşır. LinkedIn’in neredeyse 740 milyon küresel kullanıcısının içinde, “90 milyon LinkedIn kullanıcısı üst düzey etkileyicilerden oluşur ve 63 milyonu satın alma kararlarını etkileyen pozisyonlarda bulunur”, bu da B2B ürün ve hizmetlerinizi pazarlamak için harika bir yer olduğunu gösterir.

LinkedIn Reklamcılığı: B2B LinkedIn reklam kampanyalarının iki ana hedefi vardır: marka farkındalığı veya potansiyel müşteri oluşturma. LinkedIn, etkileyici ve kariyer odaklı hedefleme yetenekleri sayesinde kurumsal dünyanın en iyi potansiyel müşteri çekme ağıdır.

Diğer Platformlar: B2B pazarlaması için hedef kitleniz belirli bir platformda aktifse, Instagram’dan Pinterest’e, YouTube’den Facebook’a kadar herhangi bir sosyal medya platformunu kullanabilirsiniz.

B2B Pazarlamacılar İçin 5 Anahtar Nokta

Marka Kimliği, Mesaj ve Ses Oluşturun: Sosyal medya gönderileriniz ve mesajlarınız, marka kimliğinize ve sesinize katkıda bulunmalıdır. B2B marka mesajınız, “sürekli, bilgili, amaçlı ve otantik” olmalıdır.

Ulaştığınız Hedef Kitlesini Tanıyın: İşletmeler, harcamalarını nasıl yaptıkları ve ana karar vericilerin kim olduğu konusunda bilgi sahibi olmalıdır. B2B alanda satın alma süreci genellikle B2C pazarlarından daha zor olabilir. Potansiyel müşteri ve hedef kitleniz hakkında derinlemesine araştırma yapmak, etkili bir B2B pazarlama stratejisi geliştirmenin anahtarıdır.

Görsellerle Ürünleri Satın: Sosyal medyada görsel içerikin önemi bilinmektedir. İşte bu nedenle, B2B endüstrilerinde de resimler, infografikler, videolar ve benzeri içerik türleri önemli pazarlama planı formatlarıdır. Sadece ürün ve hizmetleri tanıtmakla yetinmemelisiniz; içeriğinizin çeşitli amaçları, izleyicilerinizi bağlı tutmanıza ve potansiyel müşteri kazanmanıza yardımcı olacaktır.

Yaratıcı ve Sürekli Olun: Takipçilerinizi ilgili, aktif ve katılımcı tutmak için sosyal medya platformlarındaki sürekli gönderi önemlidir. Ancak miktarın kaliteyi aşmamasına dikkat edin. Gönderileriniz yaratıcı olmalı, ancak bunun temelinde tarihî veriler, hedef kitlenin davranışları ve sektör araştırması gibi unsurları kullanmalısınız.

Kişilik Sahibi Olun! İş Dünyasının İnsan Yönüyle Konuşun: Diğer işletmelere reklam yaparken hedef kitlenizin insan tarafını unutmak kolaydır ve aynı şekilde, marka kimliğinizi oluştururken kendi insan tarafınızı unutmak da kolaydır. Kişiliğinizin sosyal medya varlığınıza yansıdığından emin olun! B2B dünyasında, şirketin arkasındaki insanlar kadar kendileri için de pazarlama yapma zamanına doğru gidiyoruz, özellikle LinkedIn’deki kişisel profesyonel profillerin önemi ile. Markanızın zaman içinde büyümesine ve müşteri ilişkilerinin ve potansiyel müşteri kazanmanın gelişimine büyük ölçüde yardımcı olacak bir marka kişiliği ve kimliği oluşturmak önemlidir.

Sosyal medya pazarlamasında zorlanan bir B2B marka mısınız? Giraffe Suayada ile iletişime geçerek size nasıl yardımcı olabileceğimizi öğrenin.

Bizi instagram adresimizden takip edin! Ücretsiz Eğitimler İçin Sosyal Garajı Takip Edin!

İhracat ve devlet destekleri için BAZ Girişim‘i ziyaret edin

Suayada Pazarlama müşteri oluşturma metodolojimizi şimdi inceleyin