B2B Pazarlama Karması

Dünyada gördüğünüz şeylere dayanarak doğru hissettiren bir içerik pazarlama stratejisi oluşturmak yerine, iş modelinize ve müşterilerinizin davranışlarına dayanarak doğru olan bir strateji oluşturmalıyız.

Dünyada gördüğünüz şeylere dayanarak doğru hissettiren bir içerik pazarlama stratejisi oluşturmak yerine, iş modelinize ve müşterilerinizin davranışlarına dayanarak doğru olan bir strateji oluşturmalıyız. Her şeyi biraz yapmak, gerçekten hiçbir şeyi iyi yapmanız anlamına gelir. Ancak hedef kitleniz için relevant olan daha az türde içeriğe sürekli bir yatırım yaparak, yıllar boyunca tekrarlayabileceğiniz bir içerik pazarlama karışımı stratejisi oluşturabilirsiniz.

Çoğu iş girişimi gibi, her pazarlama stratejisi hem mali bir yatırım hem de yaratıcı bir girişimdir. İçerik pazarlama karışım stratejiniz için dengeyi bulmak—yani, hem izleyici kitlenizi etkilemek hem de finansal olarak gerçekçi kalmak için—şu dört ipucunu deneyin.

Satış ekibinizin bilgilerini boşa harcamayın:

Satış, Pazarlamanın gerçek zamanlı müşteri anketine ne kadar yaklaşabileceğinin bir göstergesidir. Satış ekibi yeni müşterilere bağlanıyor, bir süredir bekleyen potansiyel müşterilere yönelik ilişkileri sürdürüyor veya mevcut müşterilerle bir araya geliyorsa, daima kulakları yerdedir—neyin işe yaradığını ve neyin işe yaramadığını öğrenirler. Bu içgörüler, içerik pazarlama karışımınız için kritik olabilir. Potansiyel müşteri ve müşteri etkileşimi stratejileriniz işliyorsa (veya işlemiyorsa), satış ekibi bunu ilk duyanlar olacaktır ve neyin işe yaradığını çift katına çıkarmak veya gerektiğinde kursa düzeltmek için ne kadar zaman ve para harcamanız gerektiğine rehberlik ederler. Bu nedenle, satış ekibiyle düzenli olarak kontrol yapın ve ideal bir satış yolunun nasıl görüneceğini ve hangi tür satış destek materyalleri ve yardımın onları destekleyebileceğini konuşun:

• Bir alanda fazla mı fazla şey yapıyorsunuz, başka yerde yeterince mi yok?
• Web siteniz insanları sitede tutuyor mu, ancak onları bir adım daha ileri gitmeye ve gerçekten arama yapmaya ikna edemiyor mu?
• Çağrılar kuruluyor mu, ancak ilk çağrıdan öteye geçmiyor mu? Satış elemanları, size hangi yöne gitmeniz gerektiğini belirlemenize yardımcı olacak içgörüleri doldurabilir.

Çok fazla yatırım yapmadan önce birkaç taktiği test edin:

Stratejiniz ile satış ekibinizden gelen bilgilerle birleşerek, içerik pazarlama karışımınızın ne olduğunu ve ne olacağını belirlemelidir. Bu bileşenler bir arada, sürekli olarak boşlukları ve takip edilecek fırsatları belirlemenize yardımcı olmalıdır. Ardından, stratejik bir şapka takma zamanı geldi. Çeşit, çeşitlilik için değil, içsel ihtiyaçları sıkıştırmak ve bunlara birkaç ilgili içerik türü ile cevap vermeye çalışmak anlamına gelir. Birçok kez insanların blog yazılarına yüklenip, onları oraya koymaya çalıştıklarını ve hemen dönüş almadıklarını gördüm. Bunun yerine karışımınızı çeşitlendirin. Birkaç yaklaşımı denemeden önce içeriğinizi çeşitlendirebilirsiniz. Örneğin, blog yazıları yazmayı deneyebilir ve ilgili endüstri yayınlarında bazı satınalınabilecek medya olasılıklarını keşfetmeyi düşünebilirsiniz. Bu şekilde, daha fazla zaman ve para harcamadan önce birkaç yaklaşımı test edebilirsiniz.

Sürecin güvenilir olduğuna ve zamana ihtiyacı olduğuna inanın:

İçerik hızlı bir çözüm değildir. Optimum karışımı elde etmek, temelde deneme yanılma gerektiren bir deneysel bir iştir. ROI (Yatırım Getirisi) anında gerçekleşmez, bu nedenle içerik pazarlama karışımınızın bir kitle oluşturmasına zaman tanıyın. Şirketim içerik pazarlamaya daha fazla yatırım yapmaya karar verdiğinde, başarısı anında gelmez. Ancak doğru SEO, bağlantı kurma, site içi içerik ve üçüncü taraf yerleştirmelerin doğru karışımına ulaştığımızda, bir ritim yakalanır ve istikrarlı bir şekilde gelen geleneksel satışları oluşturmaya başlar. Ancak bu zaman alır. Ve ısrarcı ve sabırlı olmamız gerekir. Kendinize ve içerik pazarlama karışımınızın bir izleyici bulmasına izin verin.

Sonuç olarak, bir içerik pazarlama veya medya karışımı oluşturmak bir süre alabilir. Ancak işbirlikçi, stratejik ve sabırlı olmak, hedef kitlenizin size zamanla defalarca geri dönmek istemesine neden olacak bir karışım üzerinde anlaşmaya varmanıza yardımcı olur.

Suayada Pazarlama müşteri oluşturma metodolojimizi şimdi inceleyin