B2B Pazarlama

Gözden Kaçırılmaması Gereken 3 Temel Trend

Dijital etkileşim stratejisine sahip şirketler, iş hedeflerini aşma olasılığı bakımından diğerlerine göre 4 kat daha fazla.

B2B pazarlaması hızla evrim geçiriyor ve pazarlama liderleri, müşteri yolunu şekillendirme ve şirketlerinin başarı hikayesini yönlendirme konusunda öncü rol oynuyorlar. ON24’ün yaptığı bir ankete göre, dijital etkileşim stratejisine sahip şirketler, iş hedeflerini aşma olasılığı bakımından diğerlerine göre 4 kat daha fazla. Bu nedenle, günümüz pazarlama liderleri, rol ve sorumluluklarını daha geniş bir perspektiften ele almak zorundalar.

Trend 1: Satış ve Pazarlama Hizalaması

Pazarlamacılar için en büyük fırsatlardan biri, satış ve pazarlama arasındaki belirsizlikleri gidermek. Gartner’a göre, 2025’e kadar B2B satış etkileşimlerinin %80’i dijital kanallarda gerçekleşecek. Ancak, bu dijital dönüşüm, satış ve pazarlama ekipleri arasında satış tüneli sahipliği konusunda belirsizlik yaratıyor. Pazarlamacılar ve satış ekipleri arasında net bir iletişim ve hedef belirleme, başarılı bir dijital pazarlama stratejisinin anahtarıdır.

Trend 2: Kampanya Optimizasyonu

Test ve optimizasyon, B2B pazarlamasının temel taşlarıdır. Ancak, şaşırtıcı bir şekilde, pazarlamacıların %20’si hala mevcut programlarını optimize etmediklerini bildiriyor. Başarılı pazarlamacılar, programlarını sürekli olarak gözden geçirir ve performanslarını iyileştirmek için etkileşim ve satış tüneli gibi anahtar metriklere odaklanır. Ancak, bu optimizasyon sürecinde eksik olan bir şey var: pazarlama ile satış arasındaki veri paylaşımı. Araştırmalar, pazarlamacıların etkileşim verilerini satış ekipleriyle paylaşma konusunda yetersiz kaldığını gösteriyor.

Trend 3: Operasyonel Ölçek

Pazarlamacılar, daha az kaynakla daha fazla iş çıkarmak zorunda olduklarının farkındalar, ancak bunu gerçekleştirmede zorlanıyorlar. Yapay zeka (AI), içerik oluşturmayı ve ölçeklendirmeyi kolaylaştırabilir. Örneğin, web seminerleri gibi etkinliklerden çıkan içeriği otomatik olarak çoğaltabilir ve kişiselleştirebilir. Ancak, ankete katılan pazarlamacıların yalnızca %3’ü mevcut çabalarının çok etkili olduğunu düşünüyor.

Sonuçlar

Pazarlamanın rolü önem kazandıkça, liderlerin satış ve pazarlama hizalaması, satış tünelini sürükleyen program optimizasyonu ve verimli ölçeklendirme becerilerine odaklanmaları gerekiyor. Bu, mevcut programlardan daha fazla sonuç almayı hedefleyen bir zihniyet değişikliğini içerir. ON24’e göre, bu yaklaşımı benimseyen organizasyonlar, daha az kaynakla daha fazla başarı elde etme konusunda avantajlı olacaklar.

Sonuçlar ve Öneriler

“Herkes değişiklik yapabilir. Pazarlamada sürekli olarak değişmeli ve yenilik yapmalıyız. Ancak başarılı olmak için, kendimizi rahatsız hissetmeye zorlayacak kadar özgüvene sahip olmamız gerekiyor. Küçük, aşamalı değişiklikler, büyük sonuçlara yol açabilir. Ve siz bir pazarlama lideri, yönetici veya bireysel katkı sağlayıcı olun, her zaman kendinizi ve takımlarınızı bu düşünce tarzını uygulamaya nasıl zorlayacağınızı düşünmelisiniz – farklı düşünmelerine neden oluyorsunuz.”

Bizi instagram adresimizden takip edin! Ücretsiz Eğitimler İçin Sosyal Garajı Takip Edin!

İhracat ve devlet destekleri için BAZ Girişim‘i ziyaret edin

Suayada Pazarlama müşteri oluşturma metodolojimizi şimdi inceleyin