YouTube ve E-Ticaret
YouTube ve E-Ticaret Hakkında Bilmeniz Gereken Her Şey
YouTube ve E-Ticaret buluşmasında her 10 video arama sonucunun sekizi YouTube videolarıdır. TikTok popülerliğinde hızla ilerlese de, YouTube geniş bir kitleye hitap ediyor ve internet kullanıcılarının %95’inden fazlası tarafından kullanılıyor.Kullanıcı dostu arayüzü ve video içeriğine olan talebin artması, YouTube’u Google’dan sonra ikinci büyük arama motoru haline getirdi. Aylık 3 milyar arama yapısıyla, YouTube’un arama hacmi Bing, Yahoo, AOL ve Ask.com’un toplamından daha büyük.
YouTube, e-ticaret pazarlaması için garip görünebilir, ancak sosyal medyanın eğlenceli özelliklerini ve Google botları tarafından dizine eklenme özelliğini birleştirdiğinde, arama motoru sıralamalarını artırabilir. Bu makalede, bu patlayan video platformunda başarılı olmanız için bilmeniz gereken her şeyi açıklayacağız.
Bu yılın ilk çeyreğinde, YouTube’un dünya genelindeki reklam geliri 6.9 milyar dolar olarak gerçekleşti, bu da 2021’e göre %14’lük bir artışı temsil ediyor.
YouTube’un aylık 2 milyar giriş yapan kullanıcısı var ve ABD’deki 15-25 yaş aralığındaki kullanıcıların %81’i sürekli olarak kullanıyor. 18-34 yaş aralığındaki kullanıcılar için en çok tercih edilen ikinci video tüketme yöntemi ve düşük bir pazarlama bütçesiyle bile karlı sonuçlar elde edebilirsiniz. Eğer mobilde nasıl durduğunu merak ediyorsanız, sadece video görüntülerinin %70’ten fazlası mobil cihazlardan geliyor ve videoya yatırım yapan pazarlamacılar, yapmayanlara göre gelirlerini %49 daha hızlı artırıyor.
Videolar, mevcut reklam formatları arasında en yüksek tıklama oranına sahiptir. Kullanıcılar, yeni ürünleri metinden daha çok video aracılığıyla öğrenmeyi tercih ederler. Bu nedenle, pazarlamacıların karşılaştığı en büyük zorluk olan potansiyel müşteri üretimi ise, tüketicilerin %43’ü daha fazla içerik görmek istiyorlarsa, YouTube pazarlaması mükemmel bir çözümdür.
YouTube, e-ticaret için organik sıralamaları artırır, markaları insana yaklaştırır ve harika bir görünürlük sunar. Şirketinizin dijital pazarlama stratejisinin ayrılmaz bir parçası olarak platform için bir SEO içerik pazarlama stratejisi geliştirmek, satışları artırmak için önemlidir.
Ürünleri YouTube’ta Nasıl Pazarlarsınız:
Pratikte her tür iş, serbest çalışanlar ve danışmanlar dahil olmak üzere YouTube Pazarlamasından faydalanacaktır. Sıfırdan YouTube stratejinizi oluşturmak için aşağıdaki süreci kullanabilirsiniz:
1. Rakiplerinizi YouTube’da Analiz Edin:
Benzer markaların YouTube’daki güçlerini nasıl kullandığını görmek fikirler sağlar ve kitlenizin ne tür içerikleri sevdiğine dair bir bakış sunar. Rakipleriniz, potansiyel içerik oluşturma stratejileri hakkında çok şey ortaya koyar. Başarılı olduğu kanıtlanmış stratejileri taklit etmek, zaman ve para kazandırabilir.
2. Kaynaklarınızı Gözden Geçirin:
YouTube içeriği üretmeye yeniyseniz, üretim en iyi uygulamaları hakkında birkaç video izlemek faydalı olacaktır. Herkes bir şeyi telefonuyla çekebilir, ancak iyi bir aydınlatma ve uygun ses, kaliteli üretimi sağlar. Sunum önemlidir: düşük kaliteli videoların yayınlanması markanıza zarar verebilir!
3. İçerik Planı Oluşturun:
YouTube için oluşturduğunuz videolar, ürün farkındalığını artırmalı ve aynı anda müşterilere ürününüzün rakiplerden üstün olduğuna ikna etmelidir. Google’ın bu konuda belirlediği bir oyun kitabı vardır. İçerik pazarlaması değer eklemelidir ve bunu üç şekilde yapabilirsiniz:
a. İzleyiciyi ilişkilendirilebilir ve duygusal hikayelerle ilham vermek.
b. Kullanıcıyı yararlı bilgilerle eğitmek.
c. Markanızı yansıtan bir tonla, mizahi, sürprizli veya benzersiz içerikle izleyiciyi eğlendirmek. Her markanın mizah kullanması gerekmiyor. Önemli olan, markanızın tonuna uygun bir şekilde izleyiciyle etkileşimde bulunmanızdır.
İçerik türüne gelince, birçok seçenek vardır:
Yardım içeriği: İzleyicilerinizin çevrimiçi olarak aktif olarak ne aradığını düşünün. Bu kategoride nasıl yapılır videoları çok popülerdir, aynı zamanda ürün eğitimleri ve sık sorulan sorular videoları da.
YouTube Videolarınızı Üretmeye Nasıl Karar Verilir
Kaliteli içerik üretmenin anahtarı, izleyici kitlenizin karşılaştığı sorunları anlamak ve çözümler sunan içerikler oluşturmaktır. Unutmayın, YouTube video pazarlaması izole bir şekilde çalışmaz – bu, genel içerik pazarlama stratejinizin bir parçasıdır, bu nedenle doğal olarak, üreteceğiniz YouTube içeriği türünü belirleyecektir.
Duyuru Videoları :Bu tür videolar, tüketicilere yeni ürünler, özel etkinlikler, yaklaşan satışlar veya şirket kilometre taşları hakkında güncellemeler sağlar. Hype oluşturma aracı olarak etkili bir şekilde çalışır. Örneğin, iPhone 13 ürün duyuru videosuna bir göz atın. (Yayın tarihi ile izleyicileri heyecanlandırarak daha fazla hype oluşturabilirsiniz.)
Nasıl Yapılır Videoları: Google’a göre, Nasıl Yapılır videoları, YouTube’daki diğer içerik kategorilerinden daha fazla dikkat çeker, hatta müzik veya oyun videolarından daha fazla. Özünde, YouTube, tüketicilere bir ürünü en iyi nasıl kullanacaklarını anlamalarına yardımcı olan görsel bir arama motorudur. Platform, eğitici bir kaynak olmanın yanı sıra eğlendirici bir kaynaktır.
Harika nasıl yapılır videoları yapabilmek için ürününüzü ve izleyici kitlenizin sorunlarını anlamanız gerekir. Ürününüzü kullanmak kolay mı yoksa zor mu? Montaj veya kurulum için açıklığa kavuşturulması gereken adımlar var mı?
Örneğin, Dyson’un süpürgelerinin her bir versiyonu için farklı nasıl yapılır videoları olabilir.
Unutmayın ki nasıl yapılır videolarının amacı, izleyicilerinizi eğitmektir. Doğrudan satış yapmasa da, dikkati çekmek ve izleyicileri satış hunisinin içinde ilerletmek için bir araç olarak kullanılır. Bir ürün için bir video izleyerek, başka bir ürün için olan bir videoya rastlayabilirler. Ayrıca, nasıl yapılır videoları, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi göze çarpmadan gösterme ve rekabetten sizi ayıran küçük detaylara vurgu yapma fırsatı sunar.
Eğer ne yaratılacağını anlamakta zorlanıyorsanız, nişinizdeki yaygın blog yazılarını okuyun. “Nasıl yapılır” ifadesi ile başlayan nişinizle ilgili sorguları aramak da yardımcı olabilir.
Bu tür videolardan çekinmeyin. Katılımcıların %83’ü, yönergeleri içeren bilgilere ulaşmak için videoları izlemeyi tercih eder. Özellikle pazara ayak uydurması gereken e-ticaret işletmeleri için, bağlı bir izleyici kitlesi oluşturmanın en kolay yollarından biridir.
Liste Videoları: Liste videoları, yardımcı videolar da dahil olmak üzere birçok formda gelir. Ürününüzü farklı şekillerde kullanmanın, sıkça sorulan soruları yanıtlamanın veya neden izleyicinizin ürününüzü satın alması gerektiğini açıklamanın farklı yollarını bulmak listeye dayalı içeriğe canlılık kat.
Liste videoları, sosyal medya platformları için en popüler görsel içerik formudur çünkü kolay hatırlanır ve paylaşılır. Angajmanı artırır ve trafiği artırmaya yardımcı olur.
Ürün Videoları: Ürün videoları, bir ürünün faydasını etkili bir şekilde gösterir ve odaklanarak ana özelliklerine ve müşteri acı noktalarını nasıl hafiflettiğine odaklanır. Amaç, ürünleri satmaktır. Bu nedenle, net bir çağrıya sahip olduğunuzdan emin olun.
Bu tür bir video, ayrıca önemli ürün bilgilerini de iletebilir ve bazen ürünün günlük hayatta nasıl kullanıldığını gösterebilir.
Karşılaştırma Videoları :Bir ürün hattınız varsa (eğer varsa) veya rakiplerinizin yaptığı benzer ürünleri karşılaştırarak ürünlerinizin benzersiz satış noktalarını vurgulamaya yardımcı olan bu tür videoları içermek, özellikle önemlidir. Not: Rakipleriniz hakkında çok fazla konuşmaktan veya tamamen onlarınki üzerine gitmekten kaçınmalısınız.
Fikir, ürünlerinizi en iyi şekilde sergileyerek mümkün olduğunca objektif olmaktır.
Kamera Arkası Videoları: Bu videolar, hedef kitlenize kapalı kapıların arkasında neler olduğunu gösterir. Personel röportajları, işyerinizi sergileme veya marka hikayenizi paylaşma, çevrimiçi işinizi insana yaklaştırma fırsatları sunar.
İzleyici Pazarlama Stratejileri ve Sponsorlukları: Büyük ölçüde, izleyici pazarlaması YouTube’u yönlendirir. Bu tamamen yeni bir şey de değil. Ünlü kişilerin hizmet ve ürünleri satmak için uzun süredir kullanıldığı bir gerçektir. Fark şu ki, ünlü etkileyenler elbette vardır, ancak çoğu günlük insanlardır ve kendi içeriklerini oluşturup izleyici kitleriyle otantik şekillerde etkileşimde bulunurlar.
Kendi kitleleri olduğu için marka erişimini genişletmeye ve tüketicileri etkileyerek gerçek bağlantılar kurmaya yardımcı olurlar. Küçük bir işletmeyseniz, etkileyenleri kullanmak, markanız için bir atılım noktası görevi görebilir.
YouTube, bir bakıma uzun bir süredir var olan olgun bir platformdur. TikTok gibi kendi yerini bulmuş olsa da, YouTube, videonun uzunluğu ve stili konusunda yaratıcılara en fazla esnekliği sunar.
Aşağıda, etkileyenlerle yürütülebilecek farklı video pazarlama kampanyaları bulunmaktadır:
– Marka bilinirlik kampanyaları
– Ürün açma ve incelemeler
– Sponsorlu videolar
– Ürün yerleştirme
– Nasıl yapılır / öğretici videolar
– Günlük vlogları
– Yarışma/hediyeler
– Kamera arkası
– YouTube Canlı etkinlikler
Tabii ki, net bir strateji geliştirmeniz gerekiyor. Çoğu etkileyici pazarlama kampanyasının aklında bir hedef vardır. Bu, abonelikleri artırmak, farkındalığı artırmak veya yeni bir ürünü piyasaya sürmek olabilir.
Eğer etkileyici pazarlama konusunda ciddiyseniz, due diligence yapın. Doğru kişileri işe almanız ve net hedeflerinizin olması, beklentilerin karşılanmasını sağlar. İşte sizinle pazarlama eşleşmenizi bulmanıza yardımcı olacak en iyi etkileyici pazarlama ajanslarından bir liste. Bütçenize ve markanıza uygun bir dizi etkileyici bulunmaktadır.
YouTube’u Genel Pazarlama Stratejiniz İçinde Kullanma
Videolar güçlü bir pazarlama aracıdır, ancak bunlar genel dijital pazarlama stratejinizin sadece bir parçasıdır. Kolay paylaşılabilir olmaları nedeniyle bunları diğer pazarlama temas noktalarına entegre etmemeniz için hiçbir neden yoktur, bu da kanalınıza dikkat çeker ve markanızı tanıtır.
SEO’yu Artırın
Optimize edilmiş videolar, SEO için faydalı bir varlıktır. Bu, web sayfaları, blog içerikleri ve iniş sayfaları için sayfa içi SEO ile aynı şekilde çalışır. YouTube videolarınızı SEO için optimize ettiğinizde, e-ticaret işletmenizin çevrimiçi olarak daha yüksek sıralama şansları yaratıyorsunuz.
Web sitenize gömüldüğünde, video içeriği, kullanıcıların web sayfanızda geçirdikleri süre ve alan adınıza yönlendiren geri bağlantı sayısı olmak üzere iki önemli SEO metriğiyle yardımcı olur. YouTube’un videoları genellikle bu metrikleri iyileştirir.
Çalışmalar, insanların bir videolu sayfada, bir video olmadan geçirdikleri sürenin iki katına çıktığını göstermektedir. Bu nedenle, içeriğiniz ne kadar yüksek kalitede olursa, özellikle yardımcıysa, daha fazla geri bağlantı almanız daha olasıdır!
Video pazarlama videoları, SEO’ya doğrudan ve dolaylı olarak fayda sağlar, Google’ın karmaşık ve benzersiz sıralama sistemine dahil olan SEO ve diğer faktörleri etkiler.
Video içeriğin büyüyen popülerliği ve Google’ın bunu önceliklendirmesi göz önüne alındığında, pazarlamacılar ve işletmelerin stratejik olarak YouTube kanallarına yatırım yapmaları mantıklıdır.
Sosyal Medyada Videoları Dağıtın
Tüketiciler, sosyal medya akışlarında videolarla etkileşim kurmaktan hoşlanırlar, bu nedenle bu trendi değerlendirmek önemlidir.
Videonun uzunluğuna bağlı olarak, izleyicinizi etkilemek için yalnızca 30 saniye ile 60 saniye arasında bir klibi göstermeyi düşünebilirsiniz. İzleyicilerinizin haber akışlarında 15 dakikalık tam bir videoyu izleme olasılıkları düşüktür. Bu nedenle, dikkatlerini YouTube kanalınıza yönlendirmek ve tam sürümü izlemelerini sağlamak en iyisidir.
YouTube ayrıca dış platformlardan gelen ek trafikle ödüllendirilen kanalları da ödüllendirir, yani diğer web siteleri ve sosyal medya. Videoları oluşturmak oldukça fazla çaba gerektirir, bu nedenle onları mümkün olduğunca geniş bir şekilde dağıtmamak gerçekten yazık olurdu. Sonuç olarak, son derece rekabetçi bir çevrimiçi ortamda her yerde görünür olmak istersiniz.
Landing Sayfalarını Unutmayın
Bazen bir YouTube videosu, ürününüzün veya hizmetinizin ne kadar harika olduğunu reklamda daha iyi yapar. Video, yeni ziyaretçilerin dikkatini çekmek, ürününüzün nasıl çalıştığını açıklamak veya önemli özellikleri tanımlamak istiyorsanız landing sayfanıza gömülmüş olmalıdır.
Yalnızca gömüldüğü sayfanın stratejik hedeflerine uygun olduğundan emin olun. Örneğin, bir ürün lansmanı hakkında detayları almak için bir bültene kaydolma sayfası hakkında bir landing sayfasıysa, video ürünü sergilemelidir.
Videolu landing sayfalarının dönüşüm oranı yüzde 86 daha yüksektir! Bu nedenle, 30 saniyelik bir video oluşturup bunu landing sayfalarınıza eklerseniz neler yapabileceğinizi düşünün.
Blog Gönderilerini Destekleyin
Bloglar çoğunlukla metinle ilişkilendirilse de, videolarınızı da ekleyebileceğiniz anlamına gelmez! Videoları blog gönderilerinize yerleştirmek içerik yelpazenizi çeşitlendirir ve arama motoru sıralamalarınızı iyileştirir.
Bir video, makalenizdeki fikirleri destekleyebilir veya blog gönderisinin ana çekim noktası olabilir. Örneğin, bir DIY konseptini açıklamayı düşünün.
Bazı durumlarda, sadece kelimeler yeterli olmayabilir ve işlem, video aracılığıyla daha doğru bir şekilde anlaşılabilir ve gösterilebilir. Ancak videolarınızın görsel olmasına dikkat edin. Bir sunucunun bir süreci kameraya anlatmasının bir anlamı yoksa, bunu sadece metin olarak tutabilirsiniz.
E-posta Kampanyalarını İyileştirin
Son olarak, YouTube içeriğinizi e-ticaret e-posta pazarlama kampanyalarınızda da kullanabilirsiniz. Burada videolar, açılma oranınızı ve tıklama oranlarınızı (CTR) artırabilir.
Bu taktiğin etkinliği, HubSpot tarafından da tanınmıştır; B2B bir yazılım şirketi olan Igloo Software, işyeri kültürünü 3 ayda 200 video oluşturarak e-posta içeriği için gösterdi ve CTR’yi iki katına çıkardı.
Diğer avantajlar arasında abonelere şirket kültürünüzü, markanızı ve ürünlerinizi tanıtma bulunmaktadır! Aboneler, içeriklerini oldukça hızlı bir şekilde geçtikleri için daha kısa videolar daha iyi çalışır.
Ayrıca, trafiği web sitenize ve YouTube kanalınıza yönlendirmek için bağlantılar içermelisiniz.
YouTube Shorts Nedir?
YouTube Shorts, 2020’de Hindistan’da bir beta olarak ilk kez piyasaya sürüldü, ülkenin güvenlik sorunları nedeniyle TikTok’un yasaklanmasının ardından 2021’in Temmuz ayında küresel olarak piyasaya sürüldü.
TikTok ve Instagram Reels ile benzerdir, ancak yalnızca YouTube’a özgüdür. YouTube Shorts, Shorts kamera uygulaması aracılığıyla yeni kitlelere bağlanmayı kolaylaştırır.
Bu özellik, kısa video oluşturmayı (en fazla 60 saniye) kolaylaştırır. Ancak bu, geleneksel YouTube videolarıyla aynı değildir ve hala oldukça yenidir.
Bu aşamada, normal YouTube videoları oluşturmaya başlamanızı öneririz çünkü bu kısa formdaki videoların başarısını doğru bir şekilde tahmin etmek henüz çok erken.
Muhtemelen doğru stratejiyle YouTube Shorts’un zaman harcamaya değer olduğu, ancak bu aynı zamanda işinizin, sektörünüzün ve hedef kitlenizin özelliklerine bağlı olacaktır.
Örneğin, genel bir görüş, tüketicilerin uzun videolardan hoşlanmadığıdır, ancak YouTube teknoloji incelemeleri genellikle yedi ila 15 dakika arasında sürer. Burada uzunluğun bu kadar önemli olmamasının nedeni, niş kitlelerinin ürünleri öğrenmeye istekli olmaları ve YouTuber’ların detaylara girmeleri gerektiği içindir, ki bu da zaman alır.
Bu dikey video türlerinin değerini ve uzun vadeli kullanışlılığını öğrenmek için hala çok şey öğrenilecek veri ve bilgi olduğu unutulmamalıdır. Endişe etmeyin, YouTube’un en son gelişmelerini ve müşterilerimiz için nasıl ROI sağlayabileceğini yakından takip ediyoruz.
Bizi instagram adresimizden takip edin! Ücretsiz Eğitimler İçin Sosyal Garajı Takip Edin!
İhracat ve devlet destekleri için BAZ Girişim‘i ziyaret edin
Suayada Pazarlama müşteri oluşturma metodolojimizi şimdi inceleyin
