LinkedIn Başarılı Pazarlamacılardan Tavsiyeler

LinkedIn kullanıcıları, öngörüleri aştı. Altı yıl önce, Statista, 2023’te kullanıcı sayısının 746 milyona ve 2027’de 828 milyona çıkmasını bekliyordu. Ancak LinkedIn, 2024’e 1 milyardan fazla üye ile başladı ve son yedi ayda %7.5’lik bir artış yaşandı.

Artık dijital özgeçmişler ve ağ kurma platformu olmanın ötesinde, LinkedIn eğitim, pazarlama ve işe alım için çevrimiçi bir merkez haline geldi ve yakın gelecekte bu ivmeyi kaybetmeyecek gibi görünüyor.

CMI’nın en son araştırmasına göre, B2B pazarlamacıların %84’ü LinkedIn’ın sosyal platformlar arasında en iyi değeri sağladığını belirtiyor ve %72’si geçen yıl varlığını artırdı.

Bu B2B pazarlamacılar, LinkedIn’ı kendi ve müşteri stratejilerinin ayrılmaz bir parçası haline getirmenin yollarını paylaşıyorlar.

Unutulan Özelliklere Göz Atın

Showcase sayfaları

Şirket Sayfanızı yöneten pazarlamacılar, marka için Showcase sayfaları oluşturabilirler. Bu sayfalar, ana sayfa için mikro siteler gibi davranır.

“Showcase sayfalarında, normal bir şirket sayfasında yaptığınız hemen hemen her şeyi yapabilirsiniz, ancak ana şirket sayfanızda bulunmasını istemeyeceğiniz daha özel içerikleri paylaşabilirsiniz,”

Bu sayfalar, işinizin farklı bölümleri, segmentleri veya işinizin farklı konumları için iyi çalışabilir. Sixth City Marketing, ofis coğrafyasına dayalı Showcase sayfaları kullanır. Meta, Meta for Business bölümünü sergilemek için bir Showcase sayfası kullanır.

“Markanın ana şirket sayfasında ‘kurumsal’ veya yeterince kurumsal bulunmayan şeyleri daha fazla paylaşabilmeniz için harika bir yerdir,” Niş kitle için içerik yayınlama yeteneği kazanmak, pazarlamacılara bir topluluk hissi oluşturma ve markanın aramalarda görünme fırsatlarını genişletme imkanı tanır.

LinkedIn’ın arama özelliğinin şirket ve Showcase sayfaları arasında ayrım yapmaz. Örneğin, “Women Who Code” için arama yapıldığında ve “tüm şirket sonuçlarını görüntüle” seçeneğine tıklandığında, listeler aynı adı taşıyan şirket sayfasını ve bazı Showcase sayfalarını içerir — Women Who Code Delhi, Women Who Code Boston ve Women Who Code Python.

Uzun Form İçeriğe Odaklanın

TeamUp’ın pazarlama ve satış başkanı Laia Quintana, bulut tabanlı bir takvim çözümü sağlayıcısı olan şirketin LinkedIn şirket sayfasında genellikle 800 ila 1000 kelime arasında uzun formda içerik yayınlamaya odaklandığını söylüyor. Hedef, fitness endüstrisi için hizmet veren web sitesine trafik çekmektir.

“Kısa form içeriğin, hızlı güncellemeler veya kısa içgörüler için yerinin olduğu kesindir, ancak uzun form içeriğimizin genellikle daha derin etkileşim ve daha anlamlı etkileşimlerle sonuçlandığını gördük,” diyor.

Bu içerik odaklılıkla, sayfanın ortalama etkileşimi 2023’te %37 arttı.

AED Eğitimi’nin genel müdürü Mark McShane, uzun form içeriği de savunuyor. Otomatik harici defibrilatörler için B2B eğitim kursları sağlayıcısı, LinkedIn’daki uzun form içeriğin kısa parçalara göre %45 daha fazla görüntülenme ve %38 daha fazla paylaşım kazandığını belirtiyor.

“Bu formatı kullanmak, itibar oluşturmamıza ve uzmanlığımızı sergilememize yardımcı oluyor – ki bu, büyük markalardan gelen ilginin nedeninin ana sebepleridir,” diyor Mark. LinkedIn içeriğinden kaynaklanan eğitim çözümlerine yönelik talepte %25’lik bir artış gördüler.

Diğer etkili LinkedIn stratejileri arasında:

• Etkinlik düzenledi: TeamUp, Şirket Sayfası’ndaki etkinlikler sekmesinde tanıtılan web seminerlerini düzenlediğinde, web sitesi ziyaretlerinin tanıtım dönemi, etkinlik ve kısa bir süre sonrasında ortalama %23 arttığını gördü.
• Dijital mağaza önü: AED Eğitimi, şirket sayfasını dijital bir mağaza önü gibi kullanır, AED eğitim programlarını vurgular, müşteri tanıklıklarını sergiler ve düşünce liderliği makalelerini paylaşır. Strateji, bir önceki yıla göre sayfa takipçilerinde %33’lük bir artışa neden oldu.
• Bültenler: 2022’den bu yana LinkedIn, şirketlerin bülten oluşturmasına ve göndermesine izin veriyor. AED Eğitimi, LinkedIn kitlesi için aynı bülten içeriğini birinci parti veritabanı için gönderir. Mark, bülten abonelerinin, bülteni takip etmeyen takipçilere göre şirket kanalları boyunca daha yüksek bir etkileşim oranına sahip olduğunu belirtiyor.

Yapay Zekanın Potansiyelinden Faydalanın

TeamUp ve AED Eğitimi, uzun form içerikle başarı elde etmelerinin yanı sıra, LinkedIn’ın yapay zeka destekli Sales Navigator aracının da övgülerini söylüyorlar.

Sales Navigator’ın en güçlü özelliklerinden biri, genellikle 500’den fazla çalışana sahip şirketler için en iyi çalışanlarla birlikte bir şirketin genel bir bakışını ve finansal raporu, stratejik öncelikleri, iş zorlukları ve yapay zeka tarafından üretilen güncellemelerini içeren bir özet sunan AccountIQ özelliğidir. Profilleme genellikle 500’den fazla çalışana sahip şirketler için en iyi çalışır.

Laia Quintana, Sales Navigator’ın TeamUp için bir oyun değiştirici olduğunu, potansiyel müşterileri tanımlama ve onlara ulaşma konusunda kullanışlı olduğunu söylüyor. Kullanmaya başladıkları günden beri lead jenerasyonunun %19 arttığını söylüyor.