Potansiyel müşteriler

Şirketinizin ürün veya hizmetine ilgi gösteren kişi. “Kurşun”, işletmeler arası (B2B) ürün ve hizmetlerin satışında perakende veya paketlenmiş tüketici mallarından daha sık kullanılan bir terimdir. Potansiyel müşteriler, iletişim formunu dolduran web sitesi kullanıcılarından, kişisel olarak iletişim bilgilerini sağlayan ticari fuar katılımcılarından veya liste komisyoncusu gibi başka bir şirketten satın aldığınız listelerden gelebilir. Satış ve pazarlama profesyonelleri daha fazla inceleme veya “kalifikasyon” yaparak şirketin alıcı profillerine uygunluğuna öncelik verir.