4 Dijital Pazarlama Bütçesi Hilesi

2024’te İşinizi Canlandıracak 4 Dijital Pazarlama Bütçesi Hilesi

Deliği yıl boyunca başarıyı sağlayacak bir dijital pazarlama bütçesi oluşturmak için bu denenmiş ve gerçek ipuçlarını kullanın.

Anahtar Noktalar 2024’te dijital pazarlama bütçenizi uzman ipuçlarıyla yönetin. Yazarın görüşleri, Entrepreneur katkıda bulunanlarının kendi görüşleridir.

İşletmenizin bütçesini yönetmek, bir denge sanatı gibi, bir cambazın jonglör gibi. Bir top, temel masraflarınız — binanız, sigortanız, maaş bordronuz ve işlemleri sürdürmek için diğer gerekli harcamalarınız. Bir diğer top ise ürün veya hizmetinizi sunmak, tabii ki, bir diğer top da yeni müşteriler bulma süreciniz, yani pazarlamanız.

Bu topların hiçbiri gerçekten düşürülemez, ancak ağırlıkları doğru dengeyi sağlamak için ayarlanabilir. Bir işletmenin en zorlayıcı yönlerinden biri, her alana ne kadar “ağırlık” — veya para — koymak gerektiğini bulmaktır.

Deneyimime göre, iş sahipleri tarafından en çok ihmal edilen alanlardan biri pazarlamadır. Ancak size, bunun işe yaraması ve sürekli olarak yeni iş getirmesi için bir pazarlama gurusu olmanıza gerek olmadığını söylemek istiyorum.

Yılın sonu, pazarlama bütçenizi ayrıntılı bir şekilde değerlendirmek için gerçekten en iyi zamandır. Başarı üzerinde gerçekten büyük bir etkiye sahip bir pazarlama bütçesi oluşturmak için denenmiş ve gerçek ipuçları için okumaya devam edin.

1. İlk olarak temel dijital pazarlama bütçenizi belirleyin

Pazarlama bütçeniz, gelirinizin bir yüzdesi olmalıdır. Yıl boyunca bunu planlarken şu istatistikleri göz önünde bulundurun:

• Yıldan yıla %1-15 büyüyen şirketler, gelirlerinin ortalama %16.5’ini pazarlamaya harcadı.
• Yıldan yıla %16-30 büyüyen şirketler, gelirlerinin ortalama %22’sini pazarlamaya harcadı.
• Yıldan yıla %31-100 büyüyen şirketler, gelirlerinin ortalama %50.2’sini pazarlamaya harcadı.

Görüldüğü gibi, bu şirketler pazarlamaya daha çok harcadıkça daha çok büyüdüler.

Peki, sihirli sayınızı nasıl belirlersiniz? Daha büyük şirketler belki %50’sini pazarlamaya harcıyor olabilir, ancak bu sizin de harcamanız gerektiği anlamına gelmez. ABD Küçük İşletme İdaresi (SBA), gelirinizin brüt gelirinizin en az %7’sini pazarlamaya harcamanızı öneriyor.

Örneğin, brüt yıllık geliriniz 500.000 dolar ise ve %7 yatırım yapmaya karar verirseniz, pazarlama bütçeniz yıl boyunca 35.000 dolar olacaktır.

Ayrıca, ideal bütçenizi belirlemek için rekabeti de göz önünde bulundurmalısınız. Rekabetinizi araştırmak için biraz zaman harcayın — hatta onların bültenlerine ve diğer pazarlama içeriklerine kaydolun — ve ardından karşılaştığınız diğer işletmelerin sayısını belirleyin.

Bunu yapmanın bir yolu, rekabet seviyenizi 1’den 10’a kadar bir ölçekte değerlendirmektir. Eğer aynı ürünleri veya hizmetleri satan birden fazla kurulmuş işletme olduğunu fark ederseniz, 10 numaradasınız demektir. Ancak eğer endüstrinizde benzersiz bir şey satıyorsanız, 1 numaradasınız demektir. Numaranız ne kadar yüksekse, pazarlamaya harcamanız gereken o kadar fazla olacaktır — SBA’nın önerilen %7’nin üzerinde.

Unutmayın ki sayıya her zaman bağlı değilsiniz. Yıl boyunca ihtiyaca göre değiştirebilirsiniz.

2. Gelecek yıl işinizi büyütmek istiyorsanız, bütçenizi %12-18 aralığında tutun

İşler iyi giderken pazarlamada gevşemek gibi (çok yaygın olan) bir hataya düşmeyin. Satışlar güçlüyse ve büyümeye devam etmek istiyorsanız, bütçenizi %12-18 aralığında tutun. Son araştırmalar, ortalama olarak pazarlamacıların gelirlerinin neredeyse %11’ini pazarlamaya harcadığını gösteriyor, bu nedenle daha hızlı büyümek istiyorsanız sayınızı %18’e yakın tutun.

Sadece bütçenizi yakından takip ettiğinizden ve en iyi sonuçları elde etmek için paranızı geri döndüren stratejilere akıllıca yatırdığınızdan emin olun. Pazarlama başarısı, harcadığınız miktarla ilgili değil, bütçenizi iyi bir yatırım getirisi sağlayan stratejilere harcamakla ilgilidir.

Eğer satışlarınıza bir destek gerekirse, farklı türde pazarlamayı entegre etmeyi düşünün. Araştırmalar, doğrudan posta ile dijital reklamların birleştirilmesinin tek ortam dijital kampanyalardan %39 daha fazla dikkat çektiğini gösteriyor. Yani, çeşitlendirin!

3. İşiniz gerilemeye başlıyorsa, bütçenizi %3-10 arasında artırın

İşler zorlaştığında, pazarlamayı hızlandırma zamanı geldi demektir. Pazarlama bütçenizi en az %3 artırın, ancak ben size %10 veya daha fazlasını öneririm. 6 aylık işarete gelindiğinde, etkiyi değerlendirin. Hâlâ herhangi bir değişiklik görmüyorsanız, taktiklerinizi gözden geçirin, ancak bütçede kısmaya gitmeyin.

Öğrendiğim en büyük ders, zor zamanlarda pazarlamada kesintiye gitmenin büyük bir hata olduğudur! PostcardMania olarak geçirdiğimiz son 25 yıl içinde, şirketin tarihinde ilk kez 2008’de gelir düşüş yaşandı, ancak sadece 150.000 dolar veya civarında. Yine de, ipotek ve emlak piyasalarının çökmesi (ve o zamanlar müşteri tablomuzun büyük bir kısmını oluşturması) nedeniyle endişeliydim. Bir danışman, pazarlamamızı azaltmamı önerdi ve kendi içgörüme karşı dinledim. 2009’da yaşadığımız, gelirlerin %15 kaybettiği ve işletmenin ancak zorlukla hayatta kaldığı en kötü yıldı. 2010’da büyük bir kurs düzeltme yaptım; pazarlama bütçemi çöküş öncesi sayıya geri çıkardım (hatta biraz fazlasını) ve gelirlerimiz hızla toparlandı. Aslında, 2010, gelir açısından bizim için yeni bir rekortmen yıl oldu.

Sonra, 2020’de gelirimiz pandemi nedeniyle neredeyse aniden %41 düştü, ancak bu sefer pazarlamamızı kesmeyecektim. Bu, 2020’nin 1 Mayıs’tan sonraki altı ayda liderleri %9.24 artırdı, bütçeyi artırmadan haftada ortalama 186 potansiyel müşteri ekledik. O zamandan beri, on yıl boyunca %5 büyüme ortalamasının ardından %20’lik yıllık gelir büyümesini sürdürdük.

Sonuç: Pazarlama, kısaca kesemeyeceğiniz bir gerekliliktir.

4. Yeni bir iş veya ürün/hizmet başlatıyorsanız, bütçenizi %25-35 arasında tutun

Yeni bir iş, ürün veya hizmet başlatmak kritik bir andır çünkü sıfırdan başlıyorsunuz. Pazarlama sadece gelir getirmek için tasarlanmamıştır, aynı zamanda farkındalık yaratmak ve pazarınızda bir yer edinmek içindir.

Yapılan bir araştırma, yeni işletmelerin ilk iki yıl boyunca toplam yıllık bütçelerinin %20 ila %30’unu reklam ve pazarlamaya ayırmaları gerektiğini söylüyor. Bu belki dik bir oran gibi gelebilir, ancak agresif bir pazarlama stratejisi, mesajınızı en çok kişinin görmesini sağlayacak ve yeni ürün/hizmetlerinizle ilgili heyecan yaratacaktır.

Yıllardır çok milyon dolarlık bir şirketi yönetmek, bir işletme sahibi olarak jonglör gibi dengelemeniz gereken tüm topları anlıyorum ve zor olabilir. Sadece bana pazarlama topunu düşürmeyeceğinizi söz verin — başarınız buna bağlıdır.

Bizi instagram adresimizden takip edin! Ücretsiz Eğitimler İçin Sosyal Garajı Takip Edin!

İhracat ve devlet destekleri için BAZ Girişim‘i ziyaret edin

Suayada Pazarlama müşteri oluşturma metodolojimizi şimdi inceleyin