Profesyoneller İçin Sosyal Medya

21 Sosyal Medya Yazım İpucu

Sosyal medya, satış profesyonellerine kurşun oluşturma ve potansiyel müşterilerle etkileşimde bulunma konusunda başka bir yol sunmuştur. Bunun en iyi yollarından biri, yorumlar, gönderiler ve makaleler yazarak bunu yapmaktır. Bu rehber, satışta olan herkesin sosyal medyada daha iyi bir yazar olmasına yardımcı olmayı umuyor. Eğer uzmanlar, tüm satış profesyonellerinin yazı yazmak için uygun olmadığını söylüyorsa, bu rehber umut vadeder. Yeni fırsatlar yaratmak işimizin en zor kısmıdır, her kanal denemeye değerdir. İşte başlıyoruz:

Oku: Eğer halka yazmak istiyorsanız, okumalısınız. Gönderileri, makaleleri, kitapları okuyabilirsiniz, bu tür şeyler size daha iyi bir yazar yapmaya yardımcı olacaktır. Ancak becerilerinizi bir üst seviyeye taşıyacak yazıyı deneyimlemek istiyorsanız, günlük haberleri okuyun. Gazeteciler her konuyu alır ve herkesin anlayabileceği net, özlü bilgilere dönüştürürler. Bu, sosyal medyada sahip olmanız gereken güçlü bir yazma becerisidir.
Yaz: Halka yazmak istiyorsanız, yazmalısınız. Sadece ne gönderdiğiniz değil, asla göndermeyeceğiniz şeyleri de yazmalısınız. Yazmak diğer beceriler gibi bir şeydir, zaman ve çaba harcarsanız oyununuzu geliştirebilirsiniz. Gramer ustası veya yazım şampiyonu olmanıza gerek yoktur. Unutmayın, sosyal medyada en çok takdir edilen yazılar genellikle çok kolay okunabilir.
Bir Hedef Kitle Seçin: Satış profesyonellerinin sosyal medyada yazma amacı, hedef pazarları tarafından görülmek ve duyulmaktır. Bu üretken olması için, bu kitleyi çekmek için önemli buldukları konularda değer ekleyerek bir kitle çekmeniz gerekecek. Kendinizi bir uzman olarak kurmak, insanların sizden satın almasını kolaylaştırabilir.
Yardımcı Olup Olmadığına Emin Olun: Sosyal medyada her gönderiniz için kullanacağınız ölçü testi, yardımcı oluyor mu? Tüm dünyanın bunu sevmesi gerekmez, ancak kitlenizden biri bunu faydalı bulursa, işe yarar. Eğer yardımcı olmayan bir şey yazdığınızın farkına varırsanız, sadece onu düzeltene kadar üzerinde oynamaya devam edin.
Sizden Bahsedilmemeli: Yazdığınız her şey yarı otobiyografi olacaksa, bu kılavuzu okumayı bırakmalısınız. İnsanlar bencil insanlardan hoşlanmaz, onları kendileri hakkında tutun ve ara sıra egonuzu serpiştirin. İnsanlara yardım etmeye sadık kalın ve yanlış gidemezsiniz.
Bir Düzeltmen Edinin: Tercihen dilbilgisi konusunda uzman birisi. Ne yazık ki, bu dünyaya sunduğunuz her şey, zekanızın bir yansımasıdır. Kötü dilbilgisi, yanlış yazılmış kelimeler; bu durumu kötüleyenler bunu hemen yutarlar. Onlara bu şansı vermeyin, sağlam bir düzeltmen bulun. Her gönderiyi veya makaleyi mükemmelleştirmek için onlarla çalışın çünkü bunu okuyucularınıza borçlusunuz.
Nadiren Satış Yapın: Sosyal medyada başarıya giden yol, yardımcı olmayı içerdiğinden, ürününüz veya hizmetiniz hakkında yazmak yanlış bir mesaj gönderebilir. Elbette arada bir pazarlama yapmak iyidir, ancak her zaman daha az yapma tarafında hata yapın. Genellikle pitch’iniz ne kadar büyükse, katılımınızın da ona göre düştüğünü göreceksiniz.
İyi Yazılmış Yorumlar Yapın: Sosyal medyada başarı, içerik oluşturmanın ve desteklemenin iki yönlü bir yoludur. Alanınızdaki diğer içerik oluşturucularını bulun ve genellikle görüşlerine katıldığınız için destekleyebileceğiniz kişilerdir. İçeriğine değer katan kaliteli yorumlar yazarak onların içeriğiyle etkileşime geçin, genellikle karşılığını alırsınız. Sosyal medyada doğru yönde ilerliyorsunuzdur ki insanlar yorumlarınızı desteklemeye başlar.
Süreklilik: Sürekli sonuçlar istiyorsanız, tutarlı bir yazar olmalısınız. Bir saat veya iki her gün genellikle sosyal medya için yeterli içerik üretecektir. Ancak bunu iyi zamanlarda ve kötü kafalarda sürdürmelisiniz, kitleniz bunu talep edecektir.
Gerçek Hayattan Yazın: En iyi içerik genellikle insanların günlük yaşamından gelir. Her gün yaptığınız şeyi yazmak belki de yazmanın en kolay şeylerinden biri olabilir. Soğuk aramalar yapıyorsanız, müşterilerle buluşuyorsanız, ticaret fuarlarında çalışıyorsanız, bir kitap okuyorsanız, yeni ürünleri test ediyorsanız, seyahat ediyorsanız, vb., fikirler muhtemelen aklınıza gelir. Onları yazmaya başlayın ve sürekli yeni içeriğiniz olacaktır.
Yorumları Dinleyin: Sosyal medyada yazma konusunda başarılıysanız, sizi sevmeyen birkaç kişi olacaktır. Onları tamamen görmezden gelin, ancak diğer insanların yorumlarına kulak verin. Pozitif ve zorlayıcı sesler, size geri bildirim sağlayarak, yazmanız için daha fazla konu ve sizi genel olarak destekleyerek yardımcı olacaktır. İnsanlar yazınızın yardımcı olup olmadığını size mutlaka söyleyeceklerdir.
Gerçek Olun: Yazınızı gerçek tutun ve kitleniz sizi bunun için sevecektir. En iyi içerik genellikle insanların ilişki kurabileceği gerçek durumlar temel alınarak yapılır. Gerçek başarısızlık ve duygu sosyal medyada gerçekten iyi gider, ancak kendinizi veya başarılarınızı yanlış temsil etmekten kaçınmanız gerekir.
Bir Tarz Oluşturun: Her yazarın kendi tarzı vardır, hatta yazar olmayan satış yazarları da. İçeriğinizi yazma şeklinizi bulmaktan korkmayın. İnsanlar ne demek istediğinizi anlayabildikçe, yaratıcılığı takdir edeceklerdir.
Daha Kısa Her Zaman Daha İyidir: Biz satış profesyonelleriyiz ve mesajımız her zaman özlü olmalıdır. Eğer yazınız sürükleniyorsa, gereksiz kelimelere sahipse veya bilgiyi tekrarlıyorsa, insanlar muhtemelen bunu beğenmeyeceklerdir. Herkes sabırsızdır, temiz bir şekilde yazılmış içerik takdir edilir ve ödüllendirilir. Düzeltme aşamasında kelimeleri çıkarmaya çalışmalısınız.
Yüksek Sesle Oku: Yazınızı yüksek sesle okumak (en azından kafanızda) okunabilirliğini test etmenin harika bir yoludur. Eğer sizin için akışkan değilse, diğer insanların okuması da kolay olmayacaktır. Yazmanın acımasız gerçeklerinden biri, eğer insanlar onu okumakta zorlanıyorsa, hızla başka bir yere geçecekleridir.
Fakta Araştırın: Her şey için araştırma yapmaya zaman ayıramazsınız. Ancak eğer gerçek bilgileri alıntılamaya karar verirseniz, doğru olduğundan emin olmalısınız. Hızlı bir Google araması muhtemelen birden çok kaynakla doğrulamaya yardımcı olacaktır. Troll’lerin, okumayı bitirmeden önce muhtemelen araştırma yapacakları iyi bir şans vardır.
Alçakgönüllü Olun: Sosyal medyada elitizm etkisiz bir pozisyondur. Başkalarından üstün olduğunuzu hissettiren bir şekilde yazmak sizi pek ileri götürmeyecektir. İnsanları yakalamanın çok daha kolay olacağı bir izleyici kitlesi yakalarsanız, kendinizle ilgili ve hayatlarına değer ekleyen bir şekilde yazarsınız.
Kötü Dil Kullanmaktan Kaçının: Sosyal medyada başarılı birçok kişi açıklayıcı dil kullanır, ancak muhtemelen yeni başlayan satış profesyonelleri değillerdir. Yazınızın çoğunu temiz tutun ve başarınızın olasılıklarını artırırsınız. Küfürlü dil, muhtemelen karar vericileri etkilemekten çok daha fazla kişiyi rahatsız eder.
Algoritmaları Dikkate Alın: Algoritmayı kıramazsınız ancak en azından etrafınızda neler olduğuna dikkat edin. Gönderileriniz belirli bir gün ve saatte daha iyi çalışıyorsa, bunu avantajınıza kullanın. İçeriğinizi yayınlamadan önce her zaman akışta neler olduğuna bakın. Katılım düşük görünüyorsa, belki daha iyi bir zaman için göndermeyi düşünmelisiniz.
En İyi İçeriğinizi Hazırlayın: Yazdığınız bazı şeylerin geri kalanından daha iyi olduğunu düşünüyorsanız, onları en çok etkileşim gösteren günlerde yayınlayın. Çünkü tutarlı olmak önemlidir, zayıf içeriğinizi trafiğin yoğun olmadığı zamanlarda kullanın. Gurur duyduğunuz yazının kötü zamanlamadan dolayı kaybolmasına asla izin vermeye çalışın.
Kendini Beğenme: Sosyal medyada yazmakta başarılıysanız, ödül yeni iş fırsatları olacaktır. Herhangi bir ilerlemeyi geçersiz kılmanın en hızlı yollarından biri, bunun seni başına koymanın. Kendi başarılı yazılarınız hakkında yazı yazıyorsanız, büyük ihtimalle başınıza gelmiştir.