Hipertrofik İndirim

Hipertrofik indirimi aynı zamanda “hiperbolik indirim” olarak da adlandırır. Bir ürünün fiyatının önceki bir fiyatla karşılaştırıldığında orantısız bir şekilde düşük göstermemiz veya ifade etmemizdir. Sonuç olarak tüketicinin ürünü normal fiyatının çok altında bir fiyatla alabileceği algısı yaratmayı amaçlarız.

Pazarlamacılar olarak tüketicide bir anlamda özel bir fırsat sunarız. Çükü Hiperbolik indirim, normalde elde edilemeyecek kadar büyük bir tasarruf sağlandığı izlenimini uyandırmaya yönelik bir stratejidir. Ancak bu tür indirimlerin gerçek değeri sıklıkla tartışmalıdır ve bazen normal satış fiyatları aslında bu “indirimli” fiyatlara yakın gösteririz.

Bu tür indirim stratejilerini genellikle pazarlama ve satış kampanyalarında kullanılıyoruz. Çünkü indirimli fiyatları, tüketicilerde bir hızlanma yaratmak, satışları artırmak ve ürünün hemen satılmasını sağlamak amacıyla kullanırız. Ancak, bazen bu taktiklerin uzun vadeli müşteri ilişkileri üzerinde olumsuz etkileri oluyor. Çünkü tüketiciler zamanla gerçek fiyatlar hakkında güven kaybediyorlar.

İlgili örnekler şunlardır:

1. Yüzde İndirimler: Bir ürünün normalde 100 TL olduğu ve şu anda yüzde 70 indirimde olduğu belirtiriz. Sonucunda tüketicilere bu ürünü sadece 30 TL’ye alabilecekleri izlenimini veririz.
2. İkinci Ürün Bedava Kampanyaları: Bir ürünü satın alan tüketicilere ikinci bir ürünün bedava verileceği vaadi. Sonuç olarak tüketicilerde ekonomik bir avantaj sağladığı algısını yaratırız.
3. Sınırlı Süreli İndirimler: “Bugün yapın, yüzde 50 indirimle alın!” gibi ifadelerle sınırlı süreli indirimler. Neticede tüketicide acele etme hissi uyandırmayı amaçlarız.

Hipertrofik indirimlere olan tepkileri, marka sadakati ve uzun vadeli müşteri ilişkileri açısından dikkatlice değerlendirmeliyiz. Ayrıca, bu tür indirimlerin tüketicilere gerçek bir değer sağlayıp sağlamadığı konusunda dürüst bir iletişim kurmamız önemlidir.

Bu kuram ayrıca bireylerin gelecekte elde edecekleri daha büyük ödüller yerine hemen elde edilebilecek küçük ödülleri tercih etme eğilimidir. Bilişsel bir yanılgıdır. Bu yanılgı, kullandığımız karar verme süreçlerinde yaygındır. Ayrıca bireyleri uzun vadeli avantajlar yerine kısa vadeli kazançlara öncelik vermeye bu stratejiler ile yönlendiririz.

Ortaya Çıktığı Alanlar:

1. Finansal Kararlar:
   • Örnek: Daha uzun bir süre sonra alınacak olan daha büyük bir parayı tercih etmek yerine, hemen elde edilebilecek küçük bir finansal ödülü seçeriz.
2. Sağlık Kararları:
   • Örnek: Uzun vadeli sağlık faydalarına katkıda bulunacak seçimleri yapmak yerine, anlık zevklerin tercih ederiz. (örneğin, abur cubur tüketiriz).
3. Procrastination (Erteleme):
   • Örnek: Uzun vadeli faydalar sağlayan görevleri (örneğin, sınav için çalışma) erteleyerek daha anlık ödüllere yöneliriz.
4. Çevresel Sürdürülebilirlik:
   • Örnek: Uzun vadeli çevresel sonuçları göz ardı ederek, kısa vadeli kolaylıklar veya ekonomik kazançları tercih ederiz.
5. Bağımlılık Davranışları:
   • Örnek: Bağılmlılık yaratan maddelerden alınan anlık zevkleri, uzun vadeli olumsuz sonuçları göz ardı ederek tercih ederiz.

Hyperbolik İndirgenin Bireysel Etkileri:

1. Dürtüsellik:
   • Hyperbolik indirge, bireyleri uzun vadeli sonuçları tam olarak düşünmeden anlık ödülleri önceliklendirmeye yönlendirir.
2. Erteleme:
   • Bireyler, uzun vadeli ödüller sunan görevleri erteleyebilir, çünkü anlık tatminin cazibesi genellikle daha güçlüdür.
3. Uzun Vadeli İyi Hissetme Karşısında Kısa Vadeli Zevk:
   • Uzun vadeli sağlık ve refahı destekleyecek seçimlerin yerine, kısa vadeli zevkleri önceliklendiren kararlar.

Sistemik Etkileri:

1. Hükümet Politikaları:
   • Kısa vadeli siyasi kazançları öne çıkaran politikalar, çevresel koruma veya sürdürülebilir ekonomik uygulamalar gibi uzun vadeli konuları göz ardı eder.
2. Kurumsal Karar Verme:
   • Kuruluşlar, gelecekteki başarılarını olumsuz etkileyebilecek maliyetli düzenlemeleri yapmaktan kaçınarak kısa vadeli kârlara odaklanır.
3. Finansal Yatırımlar:
   • Hyperbolik indirgeyi etkilenen yatırımcılar, genellikle daha düşük riskli ve daha uzun vadeli olan seçenekler yerine yüksek riskli kısa vadeli yatırımları tercih eder.

Neden Ortaya Çıktığı:

1. Riskten Kaçınma:
   • Bireyler genellikle riskten kaçınırlar; bu nedenle belirsiz olan uzun vadeli ödüller yerine daha kesin olan anlık ödülleri tercih eder.
2. Zamana İlişkin Kısalıklar:
   • Geleceği anlamak ve değerlendirmekte zorlanmamız, hyperbolik indirgenin ortaya çıkmasına katkıda bulunur.
3. Bekleme Zorluğu:
   • Zaman algımızın doğrusal olmaması, istediğimiz bir ödüle beklemeyi zorlaştırır.

Anlaşılmasının Önemi:

1. Karar Verme Süreçlerini Etkiler:
   • Hyperbolik indirgenin farkında olmak, bireylerin anlık ödüllere karşı duyulan önyargıyı tanımlayarak daha bilinçli kararlar almalarına yardımcı olur.
2. Erteleme ile Başa Çıkma:
   • Hyperbolik indirgeyi tanıma, erteleme eğilimini azaltarak bireylerin daha etkili olmalarına yardımcı olur.
3. Uzun Vadeli Düşünceyi Teşvik Etme:
   • Organizasyonlar ve politika yapıcılar, uzun vadeli düşünceyi teşvik eden ve sürdürülebilir kararlar alan stratejiler geliştirir.

Özetle, hyperbolik indirge bireysel kararlar, kurumsal stratejiler ve toplumsal politikalar üzerinde geniş etkilere sahiptir. Bu bilişsel yanılgının tanınması bizim için önemlidir. Ele alınmamız, yaşamın çeşitli alanlarında daha bilinçli ve sürdürülebilir seçimler yapmamız için önemlidir.

Bizi instagram adresimizden takip edin! Ücretsiz Eğitimler İçin Sosyal Garajı Takip Edin!