B2B Google Reklamları

Çok Özel B2B Hedef Kitleler İçin Anahtar Kelime Araştırması Nasıl Yapılır? (Bir Örnek Çalışma)

Sizi zorlu bir anahtar kelime araştırma görevinin arkasına götürüyorum. Yaklaşımımızı ayrıntılarıyla inceleyeceğim, stratejilerimizi paylaşacağım ve araştırmayı nasıl yürüttüğümüzü imza niteliğindeki tarzımızla ortaya koyacağım.

Bu yazının sonunda, karmaşık anahtar kelime araştırmalarını, özellikle de karmaşık iş-iş (B2B) alanında nasıl yönlendireceğiniz konusunda bir plana sahip olacaksınız.

Neden B2B İşletmeleri İçin Anahtar Kelime Araştırması Bu Kadar Zor?

B2B işletmeleri için anahtar kelime araştırmasına giriş yapmak, bir labirentte gezinmeye benzeyebilir.

İşletme-tüketici (B2C) dünyasının aksine, B2B peyzajı genellikle daha az doğrudan, niş pazarlar, özelleştirilmiş terimler ve birden fazla onay katmanını içeren karar süreçleri ile işaretlenmiştir.

Karmaşıklık, daha hedeflenmiş, bilgiye hakim bir izleyiciyle bağlantı kurma çabasıyla birleştiğinde artar; bu izleyici endüstri jargonuna aşina ve özel, detaylı bilgiler arar.

Bu nedenle, B2B alanında etkili bir anahtar kelime stratejisi oluşturmak, sadece doğru arama terimlerini belirlemekle kalmaz; aynı zamanda derinlemesine ve hassas bilgi talep eden endüstrilerin ve profesyonellerin benzersiz dilini çözümlemeyi gerektirir.

Hayal edin: Başka işletmelere yer altı genişbant kabloları sağlayan bir şirket için mükemmel anahtar kelimeleri arıyorsunuz.

İlk bakışta, “İş sınıfı kablolar” ile ilgili olarak hangi içeriği “içerik sahnesinde patlayacak” şekilde sunabilirim diye düşünebilirsiniz. Bu niş bir pazar ve yazılacak bekleyen içeriklerin neredeyse hiç bulunmadığına dair bir izlenim edinmiş olabilirsiniz.

Ancak size bu rehberde göstereceğim gibi ve genellikle sırrın izleyici kitlenizi derinlemesine anlamaktan geçtiği olduğunu göstereceğim.

B2B Hedef Kitle İçin Anahtar Kelime Araştırması

1. Hedef Kitlenizi Anlayın:

• Hedef B2B kitlenizi tanımlayın, onların ihtiyaçlarını ve zorluklarını anlayın.
• Alıcı kişileri belirleyerek, iş rolleri, sektörler, firma büyüklükleri ve coğrafi konum gibi faktörleri göz önünde bulundurun.

2. Temel Anahtar Kelimeleri Belirleyin:

• İşinizle genel olarak ilgili olan başlangıç anahtar kelimeler listesi oluşturun.

3. Rekabet Analizi:

• Ana rakiplerinizi belirleyin.
• Web sitelerini, içeriklerini ve meta etiketlerini analiz ederek, hedefledikleri anahtar kelimeleri öğrenin.
• SEMrush, Ahrefs veya Moz gibi araçlar rakip anahtar kelime verileri toplamanıza yardımcı olabilir.

4. B2B Odaklı Anahtar Kelime Araçları Kullanın:

• LinkedIn, B2B forumları veya sektöre özel platformlar gibi B2B odaklı anahtar kelime araçlarını kullanın.
• Ahrefs, SEMrush veya SpyFu gibi platformlar, B2B sektörüyle ilgili anahtar kelime verileri sağlayabilir.

5. Uzun Kuyruk Anahtar Kelimeler:

• Daha spesifik ve düşük rekabetli uzun kuyruk anahtar kelimelere odaklanın.
• Endüstriye özgü çözümler, zorluklar veya niş ürünlerle ilgili terimleri içererek bu kelimeleri kullanın.

6. Anahtar Kelimeleri Yerelleştirin:

• İşletmeniz belli bir bölgeye yönelikse, yerel işletmeleri çekmek için konum bazlı anahtar kelimeleri ekleyin.
• Belirli bölgelere veya ülkelere özgü endüstri terimlerini içererek anahtar kelime listesini zenginleştirin.

7. Endüstri Argosu ve Moda Kelimeler:

• Hedef kitlenizin arama yaparken kullandığı endüstri argosu ve popüler kelimeleri içererek anahtar kelime listesini oluşturun.
• Güncel terimleri takip etmek için endüstri yayınlarını, forumları ve sosyal medyayı izleyin.

8. Sosyal Medya Dinleme:

• Sosyal medya platformlarını, hedef kitlenizin ürün veya hizmetler hakkında tartışma yaptığı, soru sorduğu veya popüler konuları paylaştığı açısından izleyin.
• Sosyal dinleme araçları, hedef kitlenizin kullandığı anahtar kelimeleri belirlemenize yardımcı olabilir.

9. Müşteri Geri Bildirimleri:

• Müşteri geri bildirimlerini, yorumları ve referansları analiz edin. Müşterilerin ürün veya hizmetleri tanımlarken kullandığı dil ve terimleri anahtar kelime listesine ekleyin.

10. Arındırma ve Önceliklendirme:

• Toplanan anahtar kelimeleri arama hacmi, rekabet ve ilgiye göre analiz edin.
• Anahtar kelimeleri potansiyel etkisi ve iş hedeflerinizle uyumlu olarak önceliklendirin.

11. Anahtar Kelimelere Dayalı İçerik Oluşturun:

• Belirlediğiniz anahtar kelimeler etrafında yüksek kaliteli, bilgilendirici içerikler geliştirin. Blog yazıları, beyaz kağıtlar, başarı hikayeleri gibi farklı içerik türlerini kullanın.

12. Düzenli İnceleme ve Güncelleme:

• Anahtar kelime stratejinizi dinamik tutun. Endüstri trendleri, kullanıcı davranışları ve arama algoritmaları değişebilir, bu nedenle anahtar kelime listesini düzenli olarak gözden geçirin ve güncelleyin.

Bu adımları takip ederek, belirlediğiniz çok spesifik B2B hedef kitleniz için etkili bir anahtar kelime araştırması gerçekleştirmiş olacaksınız. Fakat bunlar çoğu zaman yetmez!!!

Görev

Bize gelen bir B2B sağlık markasından gelen bir görevle gerçek bir kafa karışıklığıyla karşı karşıya kaldık. Takım, sadece sağlık profesyonellerinin radarında olacak anahtar kelimeleri ortaya çıkarmamızı isteyerek bize meydan okudu.

Bize bir dizi sağlık alt kategorisiyle geldiler, ancak bu tartışma için sadece “boğaz ağrıları ve soğuk algınlığı” konusuna odaklanalım.

İşte zorluğun özü: Boğaz ağrıları ile ilgili sonsuz olasılıkları üretebilmek kolaydır. Ancak gerçek zorluk, bu seçenekler dağını içinden geçerek, bir sağlık profesyonelinin, arama çubuğuna hangi kesin terimleri gireceğini belirlemektir.

Bu potansiyel anahtar kelimelerin okyanusunu nasıl filtreleriz, sadece kliniklerin aradığı seçilmiş birkaçını yakalamak için? Buna bir göz atalım.

İzleyiciyi Tanıyın, Bir Hipotez Oluşturun

İşe başlamak için, arama davranışı ve hedef kitlemiz hakkında dört temel hipotez belirledik:

1. Tıbbi uzmanlar özel bilgiler için belirli web sitelerine veya dergilere başvurma eğilimindedir. Bu uzmanlar tarafından sıkça ziyaret ediliyorsa, ürettikleri içerik sağlık profesyonelleri ile rezonansa girdiği güçlü bir göstergedir. Bu çıkarım, başta sağlık konularına odaklanan abonelik tabanlı web siteleri olmak üzere, sağlıkla ilgili konulara odaklanan içeriği okumak için sağlık profesyonellerinin gerçekten ödeme yapabileceği varsayımına dayanmaktadır.
2. Stratejimiz, bu sağlık içeriklerine odaklanmaktır. Bu premium tıbbi dergilerin hangi anahtar kelimeler için sıralandığını bulup, bu anahtar kelimelerin sağlık profesyonelleri tarafından arandığını eğitimli bir tahminde bulunabiliriz. Çünkü mantıklıdır ki bu niş, yalnızca uzmanlar için tasarlanmış içeriklerini araştıranların aramalarına odaklanır.
3. Google’ın algoritması burada devreye girer. Her şey kullanıcı memnuniyeti ile ilgilidir – bir sayfa sürekli olarak arama sorgularını karşılamışsa, Google genellikle onu daha yüksek bir sıra ile ödüllendirir. Yani, bu premium tıbbi dergilerin belirli anahtar kelimeler için listelerin başında yer aldığı bir durumdaysa, bu, okurlarının, muhtemelen abone olan ve Google’a geri dönmeyen sağlık profesyonelleri olduğu anlamına gelir.
4. Bu içgörüyü kullanarak, medikal anahtar kelimelerin denizini tarayarak incileri bulmayı amaçlıyoruz. Bu, Semrush veya SimilarWeb gibi araçlar, bu içgörüleri çekmek için harika özelliklere sahiptir.

Bu adımları takip ederek, en üst düzey sağlık uzmanlarını ve ziyaret ettikleri sosyal hesapları/ web sitelerini belirledik. Semrush veya SimilarWeb gibi araçlar, bu içgörüleri çekmek için harika özelliklere sahiptir.

Bir liste oluşturduktan sonra, tüm üst düzey medikal siteleri içeren listemizi sadece abonelik gerektirenlerle (yani, yalnızca sağlık profesyonelleri tarafından ziyaret edilme olasılığı en yüksek olanlar) daralttık.

1. Sıralamada yüksek olan (1-30 pozisyonlar) tüm önemli abonelik tabanlı medikal sitelerde yüksek sıralanan anahtar kelimeler özellikle ilgi çekiciydi.

Bu muhtemelen sağlık profesyonellerinin aramaya daha meyilli olduğu anahtar kelimelerdir çünkü Google’da iyi sıralandıkları için. Eğer bu mantıklı gelmiyorsa, hipotezimin üçüncü noktasına geri dönün. Bu, abonelikle sınırlı tıbbi siteler üzerinde iyi performans sergileyen anahtar kelimelerdir.

2. Anahtar kelimeleri sıralamak.

Şimdi, sadece müşterimizin belirlediği kategori olan “boğaz ağrıları ve soğuk algınlığı” ile ilgili olanları çekmemiz gerekiyordu.

Bunu yapmak için kendi anahtar kelime kümeleme teknolojimizi kullandık ve Open AI’in metin sınıflandırıcını kullanarak anahtar kelimelerimizi daha anlamlı bir şekilde gruplamak için hızlıca birleştirdik.

3. Bu adımları takip ederek, anahtar kelimeleri sıralamanın bir yolu olabilir:

• İlk olarak terimleri kümeleyin. Listenizi, benzer terimleri bir araya getirerek 800.000 anahtar kelimelik bir listeyi, örneğin, 100.000 anahtar kelimeye dönüştürecektir.
• Daha küçük listenizdeki 100.000 anahtar kelimenizi alın ve onları büyük dosyaları yüklemenize izin veren bir yapay zeka yazılımına yükleyin, örneğin Claude AI.
• Elbette, talimatınız burada anahtardır, ancak temelde yalnızca belirli bir anahtar kelime kategorisine uygun olanları etiketlemesini ve bunun yüksek bir güven derecesine sahip olmasını istiyorsunuz. Bu durumda benim kategorim “boğaz ağrısı, öksürük, bademcik” vb. ile ilgili her şey olacaktı.
• Sore throat ve cold temalı anahtar kelimelerinizi elde ettikten sonra, bunların benzersiz bir şekilde sağlık profesyonelleri tarafından yazıldığı anahtar kelimeleri izole etme olasılığını en üst düzeye çıkarmak için bir puanlama sistemi tanıtmaya karar verdik.

Bu ‘anahtar kelime puanı’, her bir anahtar kelimenin beş hedeflenmiş medikal sitedeki sıralama pozisyonlarını inceleyerek hesaplanacaktı.

Bu puan merdiveni üzerinde yükselen bir anahtar kelime, bu terimin sağlık profesyonelleri için özellikle önemli olma olasılığının daha yüksek olduğunu gösterir.

Bu adımdan sonra, tüm veriyi birleştirdim ve basit bir pivot tablosuna döktüm.

Sonuç

Sağlık profesyonelleri tarafından muhtemelen sadece aranacak önemli anahtar kelimeleri düzenli, kategorilere ayrılmış, bir araya getirilmiş ve mümkünse arama hacimleri ve eğilim verileri sağlayan düzenli bir pivot tablosu.

Bizi instagram adresimizden takip edin! Ücretsiz Eğitimler İçin Sosyal Garajı Takip Edin!

İhracat ve devlet destekleri için BAZ Girişim‘i ziyaret edin

Suayada Pazarlama müşteri oluşturma metodolojimizi şimdi inceleyin